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石岩台励福叉车制造商之间的合作

来源:http://shiyan.sztpcc.com/news615993.html │ 发表时间:2021/5/22 14:26:00 

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一家公司的长远发展需要先进的理念和经营来支撑,而非固步自封,鼠目寸光。在市场的发展中,看得见明天的人会先走一步,看得见后天的人会先富起来,看得见三天后的人会变得富有。那就是眼光决定思想,思想决定成败。

如果在石岩台励福叉车厂家工作五年以上的人,肯定会有这方面的强烈体验。在市场竞争中,打败你的不是对手,而是你自己。是纯粹的厂商代理商管理模式。厂商给代理商一个政策,签订代理协议,然后让代理商自生自灭,每年年底根据代理协议结算返利等费用。代理没有远大目标,能做多少就做多少。即使做了代理,也可能是明修栈道暗渡陈仓,卖什么叉车好,赚钱是第一。

这种合作的结果是:寿命短,平均一到两年就会互相更换合作伙伴,中断关系。最后受到影响的还是制造商。代理表面上看没有什么损失,但经常更换品牌,却让顾客对品牌产生了极大的不信任,特别是以前的老顾客群。与此同时,频繁更换品牌的结果是,最终都没有得到好的品牌,结果当对手的品牌越来越强时,自己已经没有品牌可做,市场彻底溜走。

指的是平衡重型石岩电动叉车制造商与代理商共同发展。制造商不完全依赖代理商的销售力量,而是将代理商视为资金周转和货物中转的物流平台。这迫使代理商跟随制造商的步伐前进。他们必须达到制造商的市场规划指标和发展目标,才能合作良好。同时,制造商不会设立独家代理,而是大量开发经销商,利用他们的资源和平台占领市场。


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